Jak Cornbread stał się viralem, czyli przepis na sukces produktu dzięki TikTokowi
TikTok to już nie tylko platforma rozrywkowa, ale potężne narzędzie marketingowe, które potrafi wynieść produkt na szczyt popularności w ciągu zaledwie kilku dni. Klasycznym przykładem jest sytuacja z ciasteczkami kukurydzianymi (Cornbread Crisps) z Trader Joe’s w USA, które z dnia na dzień stały się hitem. Co stoi za tym fenomenem i jak polskie marki mogą wykorzystać te zasady?
Klucz do sukcesu: autentyczność i efekt ‘wow’
Kluczem do sukcesu jest połączenie autentyczności z efektem ‘wow’. W przypadku Trader Joe’s, konsumenci, bez żadnej promocji ze strony sklepu, zaczęli masowo publikować krótkie, entuzjastyczne recenzje produktu. Użytkownicy pokazywali, jak jedzą ciasteczka, dzielili się swoimi pierwszymi wrażeniami, a co najważniejsze – inspirowali innych do zakupu. Algorytm TikToka, dostrzegając zaangażowanie, zaczął promować te treści, tworząc pętlę viralową, która ostatecznie doprowadziła do wykupywania produktu ze sklepowych półek.
W kontekście polskiego rynku, podobne zjawiska obserwowaliśmy np. przy produktach z Biedronki czy Lidla, które nagle zyskiwały status ‘must-have’ dzięki organicznym rekomendacjom na TikToku. Przykładem mogą być konkretne batony proteinowe, egzotyczne przekąski czy nawet napoje, które pojawiają się w trendach ‘haul zakupowy’ czy ‘test smaku’.
Jak przełożyć to na praktykę dla polskich firm?
-
Słuchaj społeczności
Monitoruj, co mówią o Twoim produkcie bez Twojego udziału. Nierzadko to właśnie te spontaniczne treści są najbardziej wartościowe.
-
Promuj User Generated Content (UGC)
Zachęcaj klientów do dzielenia się swoimi doświadczeniami. Konkursy z prostym zadaniem ‘nagraj, jak próbujesz X’ mogą zdziałać cuda.
-
Postaw na autentyczność
Influencerzy z prawdziwym zamiłowaniem do produktu, a nie tylko ci z wysokimi stawkami, budują większe zaufanie.
-
Wyróżnij unikalność
Co sprawia, że Twój produkt jest wyjątkowy? To ‘coś’, co kukurydziane ciasteczka miały, a co przyciąga uwagę i generuje dyskusje.
-
Bądź gotowy na skok popularności
Jeśli produkt stanie się viralem, upewnij się, że masz wystarczające zapasy, aby sprostać nagłemu wzrostowi popytu. Brak dostępności może szybko zniechęcić.
Viralność produktu na TikToku to szansa na ogromny zasięg i wzrost sprzedaży, często niemożliwy do osiągnięcia tradycyjnymi metodami. Kluczem jest zrozumienie mechanizmów platformy i pozwolenie, aby to konsumenci stali się najlepszymi ambasadorami marki.
Źródło: https://www.tiktok.com/@traderjoeslist/video/7310578635835626782
